在俄羅斯和獨協開發新客戶的關鍵


開發俄羅斯及獨協國家新客戶的關鍵在於

1)是否了解俄國市場:


所謂的了解也是快速掌握市場變化的意思,因爲俄國市場改變得太快,不到半年就有新的趨勢及走向。這樣才不會浪費自己公司的R&D及Marketing寶貴的時間及資源。


2)是否可以在俄國(獨協)找到目標公司(在今日網路時代也需要具備網路資料分析能力):


由於大部分俄國公司的網站是俄文的,所以俄語溝通能力是必須的,但更重要的是學會分析網站的内容,了解公司的主流產品,市場地位,估計客戶的需求及該公司發展策略。


3)有無俄文的目錄或公司及產品介紹等行銷資料:


不論貴公司的目的是尋找經銷商或開發一般客戶,不提供俄文的資料給俄國客戶,初次印象就大打折扣了。這等於是貴公司對開發俄國市場不夠認真,怎麽可以相信貴公司在其他議題會更認真(例如:品質管理,材質等)呢?

其實目前俄國市場上有很多來自歐美,南韓及中國等有俄文目錄及俄文服務的製造商,對俄國公司的老闆來説,一目了然!


4)是否有能力跟俄國客人進行有效對話:

我們發現臺灣有很多業務從一個專業領域跨行到另外一個產業。不過連資深業務開始開發俄國市場時,也會面臨許多商業文化不同及語言障礙造成的問題,更不用說打電話、認識老闆或介紹產品了。

在ITCIS業務協助之下,一通電話聯絡俄國潛在客戶就可以節省您公司好多開發時間,讓您業務學會市場的開發作業,而且效率高。這也是我們公司的優點之一,希望有助於我們的合作廠商打開俄國市場!

 

 

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