ITCIS 公司説明自己的任務


1. 臺灣企業自己也可以進行市場開發業務,何必需要你們的幫忙?

臺灣許多企業確實有相當專業的業務,他們英文能力極佳,有貿易或商業背景,但是前蘇聯市場與歐美市場完全不一樣。主要差別在於:

a). 俄國人不太會講英文,英文讀寫能力也很慘,更不用説俄國企業的老闆。但是目前公司採購,合作,選擇供應商都是由他們來決定的。所以變成如果沒辦法跟他們溝通,那雙方沒辦法了解對方的需求,因此更沒辦法創造雙方信任關係

b). 俄羅斯離台灣很遠,獨協國家企業擔心出貨及收後服務方面台灣夥伴是否會配合。我們盡量解決這一點,協助雙方書信往來,翻譯等讓獨協國家企業比較放心這一點。

2. 臺灣過去也有很多企業開發俄國市場非常成功,他們不是用自己的業務就可以開發俄國市場嗎?

臺灣企業在俄國成功的例子很多,幾乎各領域都有俄國人很收悉的臺灣品牌,但是關鍵在於這些企業當初怎麽開發俄國市場呢?基本上他們用兩個方式:

a). 在俄國找經銷商 (鴻海等)

b).自己設立辦事處負責當地市場 (技嘉科技等)

在莫斯科設立辦事處需要大量投資,只有臺灣大企業才願意進行那麼大規模投資來開發俄國市場。臺灣98%公司屬於中小企業,大幅降低臺灣中小企業開發俄國市場投資就是我們任務

3. 但是臺灣公司也可以不用俄國人就自己開發俄國市場,不是嗎?

臺灣公司利用經銷商或自己當地辦事處開發俄國市場都需要俄國業務。而且被派到俄國的臺灣人,在申請公司執照,辦理手續及處理日常工作的時候都需要幫忙,聯絡客人也需要翻譯,因此非找到俄國同事不可。

所以從臺灣在俄國成功企業的案例可以發覺,他們都會用到俄國業務打開俄國市場,業績才有效率。不過有了ITCIS公司,就不用到俄羅斯進攻市場,從臺灣就可以享受打開俄國市場的機會,而且節省成本

4. 其實臺灣企業比較偏向用自己的業務做事。

每一個產品都需要經過:研發設計(R&D),製造(manufacturing)和行銷銷售(Marketing and Sales)三個主要階段。在我們認識的臺灣企業裏面,有接近80%的企業部分或整個產品製造是外包的,也有90%企業在行銷方面一定會用到多媒體公司的幫忙。臺灣企業自己做的是管理和研發設計。

臺灣企業的競爭力就是從工作分配衍生出來的,趁著各有的優勢創造雙贏的局面。ITCIS公司只是在開發俄羅斯方面,讓台灣企業更有優勢,讓公司掌握更有效的工作分配,並且節省開發獨協市場的經費。我們每一家合夥都有俄羅斯市場開發報告有助於了解ITCIS市場開發之進度:

INFO for Partner

 

本報告包含每一家俄羅斯潛力客戶詳細資料,信件往來及市場開發進度。

 

ITCIS REPORT

 

 

 

 

 

 

5. 難道每一家臺灣的企業跟你們合作都會有成績嗎?

跟我們合作的企業一定會有成績,但是我們卻不是跟每一家企業會合作的。首先,我們有自己的專業領域,另外我們根據俄國市場的趨勢及專業能力考慮合作可行度。而且,我們為臺灣合作廠商簽約保證在一兩年内不協助有類似產品其他業者開發俄國市場,因此我們對合作夥伴也要有把握,才不會限制自己發展前途。

我們鼓勵臺灣廠商先用e-mail或電話聯繫。先看看雙方是否有合作的空間,有辦法達成雙方互贏的局面,這就是雙方的共識。

P.S. 專業開發,開發及拜訪俄羅斯潛力客戶,俄羅斯市場行銷,在俄羅斯設立子公司,俄羅斯投資,俄羅斯經濟概況研究,俄羅斯主要資訊,俄文業務,俄語翻譯,俄國市場掌握都是ITCIS專業顧問的專長!